Un Influencer es una persona que influye en la decisión de compra de su audiencia. Por ello es importante que sea especialista en temas específicos. Y especialmente que la gente LE CREA.
¡Debe tener credibilidad!
El Influencer Marketing es PRINCIPALMENTE para darte a conocer, y que más gente te reconozca. La venta viene después.
¿Por qué no funciona el Influencer Marketing?
Porque la campaña y estrategia no están ejecutadas de manera adecuada. No funciona si:
a) Eliges mal a tu Influencer:
- Dependiendo del tamaño de tu empresa es el tamaño de tu influencer.
- Debe dirigirse a tu nicho de mercado.
- Fíjate en los Influencers más allá de sus seguidores y reach (alcance). Pide sus estadísticas, calcula su engagement rate (mínimo de 3.5%).
b) No hay intercambio valioso para ambas partes.
- Define objetivos y resultados esperados.
- El influencer marketing es para darte a conocer.
c) Tienes falsas expectativas ¡Sin invertir y sin estrategia!
d) No tienes diseñada tu campaña.
COMBINA INFLUENCER Y CONTENT MARKETING
¡Ten paciencia! El marketing de influencia se hace rápido pero da resultados a mediano plazo.
¿Cómo evaluarlo?
- Puedes evaluar según el alcance de los posteos asociados y/o interacciones.
- Evaluar sobre venta solo si das un código de descuento para tu tienda en línea.
¿Cómo aumentar Brand Awareness con Influencer Marketing?
- Crear y Aumentar el reconocimiento de marca es el primer paso del funnel de ventas. ¡Es muy importante porque sin él no puedes esperar generar leads y conversiones!
- El Influencer Marketing es la principal herramienta para lograrlo ¡que te conozcan!
- 65% de marketeros encuestados en USA coinciden es que es su principal meta.
- Encuentra Influencers que le hablen a tu nicho de mercado. Y que su audiencia sea acorde al tamaño de tu marca.
Si eres PYME o micro-pyme recurre a micro-influencers (10k a 50k) o nano-influencers (1k a 10k)
¡Tienen mayor engagement con su comunidad! Y como su presupuesto es menor, puedes contratar a más de ellos y lograr mejor engagement global.
También puedes aumentar tu brand awareness con concursos y giveaways; estos pueden ser organizados por los influencers, para que generes leads. Siempre y cuando puedas tener testigos de los premios que reciban y sus testimonios, para tener la historia completa.
Si pagas lo justo al influencer o experto ¡tu campaña tendrá mejores resultados! ¡Ya verás!
Embajadores de marca: Se les paga un fee por un periodo de tiempo o se da comisión por ventas.
Social media takeovers: ¡Te conocerán sus seguidores y pueden seguirte!
¿Qué esperar de una campaña de #InfluencerMarketing?
Las principales metas de una campaña de influencer marketing son:
- Brand Awareness (reconocimiento de marca)
- Aumentar seguidores, engagement e interacciones en tu cuenta: Que inviten a sus seguidores a dar like a algún post, o que visiten tu tienda o que participen en un giveaway
- Mejorar conversiones:
A) Que el influencer mencione tu marca e invite a que vayan a tu perfil.
B) Que inviten a sus seguidores a ir a tu pagina web; comentar una publicación específica; dirigirse a una nota de content marketing en tu sitio; visitar tu tienda o canal de youtube.
C) Embed en tu sitio web o tienda, un post positivo sobre tu marca, desde la cuenta del Influencer. Para que sea un testimonio popular y que te dé credibilidad.
D) Que el influencer, en su blog o sitio, ponga una imagen tuya desde tus redes.
- Tener insights y datos de tus clientes.
5 pasos para una campaña en la Nueva Normalidad
- Piensa a corto y largo plazo: No es una solución para estimular las ventas rápidamente; sino para construir marca en el largo plazo. ¡Recuerda, en Modelo AIDA es atención e interés!
- Busca Influencers locales y de tu nicho de mercado. Si puedes sumar compromiso social ¡mejor!
- Piensa cómo la presencia online puede EMPODERAR a la comunidad offline.
- Para MEJORAR tus CAMPAÑAS, además del pago a influencers por mostrar tu marca ¡dales descuentos o promos para su audiencia y te ayudarán a vender con más gusto!
- ¡Deja que los influencers creen el contenido! Ellos conocen a su audiencia. ¡Se verá más orgánico! Y funcionará mejor.
¿Cómo evaluar el influencer marketing hoy en día?
- La meta es que logres tener Embajadores de Marca (#Advocacymarketing) ¡Que la quieran y recomienden!
- Los #influencers deben ser productores de contenido. ¡Que divierta, enseñe y/o atraiga!
- Además de medir el alcance y engagement; el ROI del influencer marketing también se medirá en leads, interacciones, views, visitas y, por último, en ventas.
¡Acércate y te la organizamos!
