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¿Por qué no funciona el Influencer Marketing?

Cómo hacer una campaña de Influencer Marketing, para nicho fitness, belleza o salud.

Un Influencer es una persona que influye en la decisión de compra de su audiencia. Por ello es importante que sea especialista en temas específicos. Y especialmente que la gente LE CREA.

¡Debe tener credibilidad!

El Influencer Marketing es PRINCIPALMENTE para darte a conocer, y que más gente te reconozca. La venta viene después.

¿Por qué no funciona el Influencer Marketing?

Porque la campaña y estrategia no están ejecutadas de manera adecuada. No funciona si:

a) Eliges mal a tu Influencer:

  • Dependiendo del tamaño de tu empresa es el tamaño de tu influencer.
  • Debe dirigirse a tu nicho de mercado. 
  • Fíjate en los Influencers más allá de sus seguidores y reach (alcance). Pide sus estadísticas, calcula su engagement rate (mínimo de 3.5%).

b) No hay intercambio valioso para ambas partes.

  • Define objetivos y resultados esperados.
  • El influencer marketing es para darte a conocer.

c) Tienes falsas expectativas ¡Sin invertir y sin estrategia! 

d) No tienes diseñada tu campaña. 

COMBINA INFLUENCER Y CONTENT MARKETING 

¡Ten paciencia! El marketing de influencia se hace rápido pero da resultados a mediano plazo.

¿Cómo evaluarlo? 

  • Puedes evaluar según el alcance de los posteos asociados y/o interacciones.
  • Evaluar sobre venta solo si das un código de descuento para tu tienda en línea.

¿Cómo aumentar Brand Awareness con Influencer Marketing?

  • Crear y Aumentar el reconocimiento de marca es el primer paso del funnel de ventas. ¡Es muy importante porque sin él no puedes esperar generar leads y conversiones!
  • El Influencer Marketing es la principal herramienta para lograrlo ¡que te conozcan! 
  • 65% de marketeros encuestados en USA coinciden es que es su principal meta.
  • Encuentra Influencers que le hablen a tu nicho de mercado. Y que su audiencia sea acorde al tamaño de tu marca.

Si eres PYME o micro-pyme recurre a micro-influencers (10k a 50k) o nano-influencers (1k a 10k)

¡Tienen mayor engagement con su comunidad! Y como su presupuesto es menor, puedes contratar a más de ellos y lograr mejor engagement global. 

También puedes aumentar tu brand awareness con concursos y giveaways; estos pueden ser organizados por los influencers, para que generes leads. Siempre y cuando puedas tener testigos de los premios que reciban y sus testimonios, para tener la historia completa. 

Si pagas lo justo al influencer o experto ¡tu campaña tendrá mejores resultados! ¡Ya verás!

Embajadores de marca: Se les paga un fee por un periodo de tiempo o se da comisión por ventas.

Social media takeovers: ¡Te conocerán sus seguidores y pueden seguirte!

¿Qué esperar de una campaña de #InfluencerMarketing?

Las principales metas de una campaña de influencer marketing son:

  • Brand Awareness (reconocimiento de marca)
  • Aumentar seguidores, engagement e interacciones en tu cuenta: Que inviten a sus seguidores a dar like a algún post, o que visiten tu tienda o que participen en un giveaway
  • Mejorar conversiones:

A) Que el influencer mencione tu marca e invite a que vayan a tu perfil.

B) Que inviten a sus seguidores a ir a tu pagina web; comentar una publicación específica; dirigirse a una nota de content marketing en tu sitio; visitar tu tienda o canal de youtube.

C) Embed en tu sitio web o tienda, un post positivo sobre tu marca, desde la cuenta del Influencer. Para que sea un testimonio popular y que te dé credibilidad.

D) Que el influencer, en su blog o sitio, ponga una imagen tuya desde tus redes.

  • Tener insights y datos de tus clientes.

5 pasos para una campaña en la Nueva Normalidad 

  1. Piensa a corto y largo plazo: No es una solución para estimular las ventas rápidamente; sino para construir marca en el largo plazo. ¡Recuerda, en Modelo AIDA es atención e interés!
  2. Busca Influencers locales y de tu nicho de mercado. Si puedes sumar compromiso social ¡mejor!
  3. Piensa cómo la presencia online puede EMPODERAR a la comunidad offline.
  4. Para MEJORAR tus CAMPAÑAS, además del pago a influencers por mostrar tu marca ¡dales descuentos o promos para su audiencia y te ayudarán a vender con más gusto!
  5. ¡Deja que los influencers creen el contenido! Ellos conocen a su audiencia. ¡Se verá más orgánico! Y funcionará mejor.

¿Cómo evaluar el influencer marketing hoy en día?

  • La meta es que logres tener Embajadores de Marca (#Advocacymarketing) ¡Que la quieran y recomienden!
  • Los #influencers deben ser productores de contenido. ¡Que divierta, enseñe y/o atraiga!
  • Además de medir el alcance y engagement; el ROI del influencer marketing también se medirá en leads, interacciones, views, visitas y, por último, en ventas.

¡Acércate y te la organizamos!

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